职业觅踪
营业/销售 銷售代表 销售工程师 销售规划 项目开发工程师 店长/售货 采购

tab銷售代表           

◆ 工作概要

  銷售代表的工作用一句话来说就是销售本公司的产品。可以这么说,不论什么行业,只要是靠提供产品或是服务而获取利润的企业基本上都有销售部门。

  销售的对象根据情况可以分为以企业为销售对象和以个人为销售对象两种情况。以企业为销售对象的主要是交易在工厂里使用的工作机器或是钢铁/玻璃/半导体等原材料,作为商厦建筑用地的房地产,复写机等办公用具,企业加入的保险等公司。另外,经营电视或是新闻广告,推进企业行为数字化的公司,向百货店/商场/专卖店等批发商品的公司也可以说是以企业为销售对象的。其服务形式也被称为B To B(Business to Business)。相反,以个人为销售对象的主要是交易住宅/商品房,各种保险,汽车,面向个人投资者的股票或是债券等公司。其服务形式也被称为B to C(Business to Customer)。

  銷售對象不同,銷售的方式也隨之不同。多數以企業爲對象的銷售,開發新客戶往往是從通過電話或者郵件取得拜訪許可開始。首先,能夠約見到對方是銷售的第一步。相對而言,針對已經有交易實績的企業繼續提供商品或是服務的銷售被稱作“渠道銷售”。複印紙的補充,物品的輸送等是較有代表性的。這種情況下,在局限的商品交易中是沒有發展的,挖掘對方企業有什麽期望,存在什麽樣的潛在需求,進而通過提案新商品/新服務達到提高業績的目的。以個人爲對象的銷售通過電話接觸或是挨家挨戶的拜訪創造銷售機會。在住宅或是汽車銷售行業裏,向到樣板間或是展示廳來參觀的顧客積極開展銷售活動的情況也較多。

   

◆ 工作挑战性

  可以說實現銷售業績的不斷上升是銷售的最大樂趣。因爲這些將直接反映在收入和職位提升上。另外,銷售業績好也反映了與客戶建立了良好的信賴關系,獲得客戶的信任可以說也是銷售的另一個樂趣。

   

◆ 适合人群

  在銷售方面有較好業績的人往往是交際能力很強。這說明單純只會銷售的套話是不行的,還要會仔細聆聽對方話語的本事。只是單方面講話的銷售,未必一定可以取得對方的信任。首先聆聽對方的講話是非常必要的,從那裏與對方建立信任關系,進而促進交易。現在,企業需要的是能夠從與客戶的對話中分析對方所面臨的問題,針對這些問題提案解決策略或是商品的咨詢顧問式銷售人員。所以,能夠真誠地聽取他人的話,可以面對問題一起出謀劃策的人是比較適合銷售職位的。

   

   

销售行业 〉〉

   

  • 职业觅踪
  • 行业谜底
  • 语言测试
  • 情商测试
  • 职业测试
  • 财富测试
  • 今日头条
  • 职场面面观
  • 简历与投递
  • 面试技巧
  • HR直通车
  • 办公务实
  • 政策法规
  • 自我测评
  • 职业着装
  • 实战密招
  • 资格考证
  • 即将上线
  • 即将上线
  • 即将上线